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姚明织带 织梦之旅

发布日期:2020-07-27   浏览次数:2399

“我相信坚持你认为对的东西,就会有一个好的结果”,这就是姚明织带打造全球织带第一品牌的信念。凭借这种信念,在2009年,姚明织带是第一个、也是唯一一个完胜美国“反补贴”“反倾销”调查的企业。本期就为您分享它的故事,希望对您有所启发。——导读

1998年,现任厦门姚明集团董事长姚明先生在其老家莆田,开了织带饰品公司。“因为当时国内没有这种涤纶丝带的这种材质,需要跟国外去进口,不管从美国进口还是从台湾进口,都是巨大的麻烦。想着既然原料这么难取得,国内需求又很大,为什么不自己去做织带?”姚明分享道。正因如此,2004年10月,姚明织带以2500万港币资金在厦门正式注册,开启了织梦之旅。15年来,姚明织带专注于涤纶丝带行业, 在美国、印度设立分公司,在国内设立多个办事处和代理商,产品远销世界100多个国家和地区。时至今日,已成为全球最大的涤纶丝带、丝带印刷、丝带花饰制造商,成为全球织带行业公认的具有巨大影响力的领袖企业,是当之无愧的织带大王。

胜诉美国商务部 为国争光

2019年,全球经济缓慢增长,中美贸易摩擦不断升级引发全球广泛关注。不由让人想起10年前,2009年7月23日,姚明织带被美国商务部列为反倾销和反补贴的对象。很快,一个010开头的电话打到了厦门集美的姚明织带公司。100多家涉事公司去北京参加会议的只有10多家,最后挺身而出勇敢应诉这场官司的只有姚明织带1家。“当时很多人说,你几乎不可能打赢,因为之前没人打赢过,那我就不服气。我说没有的事情,为什么不去抗争,你就要把事实讲出去的时候,那就交给公平去裁决。”姚明分享道“我相信坚持你认为对的东西,就会有一个好的结果”。因为当时美国占姚明织带海外市场总销售额的60%以上。如果不打这场官司,关税一旦超过30%,这就意味着姚明织带要丢失掉美国市场。面对这一场没有硝烟的战争,姚明织带依然决定应诉,公司全体总动员,投入这场决定公司生死存亡、维护中国人尊严的战斗中。

经过一年多的据理力争,2010年底,美国商务部公布了反补贴初裁结果,姚明织带成为中国国内唯一一家获得零关税的企业,而另外一家没有应诉的代表性企业则被征收118%的惩罚性关税,其余的被征收59.48%关税。姚明织带,成为目前中国第一个、也是唯一一个完胜美国“反补贴”“反倾销”调查的企业,让国人扬眉吐气了一次,成为民族企业的成功典范。

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著名的双反公司和商标之争,姚明织带都完美胜出,一定程度上提升了公司的知名度和影响力,让“姚明织带”人的织带梦更进了一步,他们开始了打造全球织带第一品牌的造梦之旅,与此同时,他们也在不断打造自己的核心竞争力,建立自己的护城河。

一带一路 织梦全球

随着国家“一带一路”战略的提出,“一带一路”成为中国梦与世界梦的交点,也是中国与世界各国共同构建世界梦的新起点新战役。2014年,姚明织带积极响应国家战略决策,率先走出国门,投资2亿元人民币,在印度安德拉邦设立瑞蓓丝织带饰品有限公司(RIBEST),成为厦门首家践行“一带一路”的民营企业,同时也获准成为全国首批境外加工试点企业,拿到福建地区第一本《进出口加工贸易纸质手册》。这给“姚明织带”带来跨越性发展,产量将比以前提高数倍。一方面降低企业成本,另一方面也极大地提升了企业的市场竞争力。

姚明织带作为中国制造业的代表性企业,成为福建省第一家走出去的企业,在金砖国家印度设厂。作为第一个吃螃蟹的人,“一带一路”的先行者,把国内比较先进的一些技术、资本、信息化,中国管理模式复制到印度市场去,计划用3-5年时间去打造印度的行业第一。目前,印度工厂,也是使用金蝶系统,虽然刚开始他们也不适应,但慢慢在姚明织带灌输培训之下,现在他们已经用得非常熟悉。金蝶这些年在加速云转型的同时,也积极开拓海外市场,在美国西雅图成立研发中心,助力更多的中国企业成长,共同振兴民族品牌。姚明织带积极把握“一带一路”战略发展机遇,携手金蝶走出一条创新发展之路,让民族品牌走向世界,持续推动中国力量走向世界舞台。

勇于创新  “姚”遥领先

随着织带行业发展,竞争问题也逐渐凸显,一方面产品同质化严重,利润空间在残酷的价格战中不断接受挑战;另一方面,人才流失,市场需求减少。“如果是恶性竞争,这个行业我认为是做到最后的时候,他一定会垮掉的。”姚明分享道,“我们从来不跟别人打价格战,客户都是工厂,对他们应该说选产品都有自己的一套标准。对我们来讲说,只要是把产品做好,把性价比做好,把品牌做好,服务做好就足够”。姚明织带作为全球织带行业公认的领袖企业,他掌握着事实上的定价权,也是事实上的行业引领者和标准制定者。

除了对产品始终如一的专注及高标准要求外,大库存和信息化也是姚明织带的两大核心竞争力。姚明织带的大库存模式一直堪称业界经典,已被美国哈佛商学院收录至案例库中。在制造行业当中,“零库存”理念已经成为主流,作为业内龙头企业的姚明织带却突破性地采用“大库存”模式。姚明董事长提到:“库存就是一个行业的门槛,别人要进来的时候是很难进来的。简单的说我们公司目前其实有一个非常大的库存,大概超过3亿人民币的货资。因为你要进来做这个行业的时候,你没有这个库存,别人买不到现货,这个库存它最大的好处是你拿什么产品,拿什么颜色,拿什么规格,其实我们公司都会一站式提供,立等可取。对终端客户对一些行业客户来讲非常方便,他买一个产品,不管他多大的数量,大数量我也可以供货,小数量我也可以供货,大数量如果说我库存不够的时候,可能等了几天就可以立马去供货给他们”。姚明董事长详解其中奥妙——织带拥有特殊的产品属性,大库存的生产方式并不会影响产品的产品质量和销售周期,大规模生产更可以降低生产成本。同时,能够保证客户随时可以取得现货。这恰恰成为姚明一直能够化解市场竞争压力的原因。

姚明织带的另一个核心竞争力就是信息化,从2004年到现在,公司信息化投入好几千万。目前很多同行想去模仿姚明织带大库存,但是没有一个很强信息化去支撑的时候,这个是很难去模仿的。姚明织带每天的订单都非常多,可能有几千个上万个订单,但是这些订单你要去处理,如果说没有一个很强信息化去做支撑,其实你很难能做到库存跟现货是一致的。早在2010年,姚明业务快速发展,原有系统因数据量太大而运行速度非常慢,严重阻碍业务的快速发展,姚明ERP选型组为慎重考虑,考验模拟报价的业务实现通过平台二次开发的能力,评估平台的快速开发效率的能力。选型组要求根据模拟报价需求,用金蝶EAS BOS平台先开发模拟报价业务,经过金蝶团队和姚明织带团队1个多月的努力,模拟报价快速开发成功,为姚明公司销售模拟报价大大提高效率,报价利润更为可控。

同年以EAS系统为核心,以开发平台为依托,进行深入应用,建设了统一的门户;在业务运作流程管理系统层面,建立了支撑大库存生产模式和订单生产模式的智能化信息系统;在组织结构层面,建设统一平台,集成边缘产品;在具体业务目标上,实现财务业务一体化高效运作,强化内控和标准化应用;在战略层面,提供数据分析和数据挖掘,业务实现全面移动化,真正体悟随时随地办公的高效和便利。

2019年5月,姚明与时俱进,率先跟金蝶再次携手金蝶云·苍穹平台和姚明云升级项目,通过苍穹平台,构建富有特色的渠道销售管理,以应多变和竞争激烈的市场,同时金蝶云·苍穹智能化,大数据和AI等能力可以更好助力姚明集团在产业互联网时代迈向新的发展阶段。

姚明集团信息化建设过程中的核心在于管理积淀,依托金蝶先进的管理信息系统和强大的BOS开发平台、以及云之家的组合打造姚明云,让企业的组织架构更加的扁平化,企业内部信息实现了网状沟通,将企业节点有机组织在一起,全面调动各节点的资源,让数字化技术成为企业在互联网+时代的新生产力。实现了财务与业务的一体化,管理效率不断提升,管理模式不断创新。  

不忘初心  织梦未来

随着公司的不断发展壮大,2016年6月,正式成立姚明集团,业务涵盖终端零售、大数据技术、科技创业、时尚传媒、主题娱乐、休闲养生、电子商务、环保技术、大母婴、健康等多方面,建造全产业覆盖,科技、文化、圈层相联动的现代集团企业。

谈及姚明织带的未来发展规划,姚明董事长表示,一方面,即便面临当下国内经济下行的大环境,姚明织带依旧希望在国内坚守本心,把织带制造做大、做强,提高市场占有率,为此,去年年底,毅然在厦门启动一个工业园区建设,预计到2020年7月主体完工;另一方面,今年11月左右,在印度的百亩工业园也将开工动建。两个工业园,将进一步提高姚明织带经营管理效率、提升员工幸福感,全力做好公司产品线的研发、生产、销售及服务,诠释行业织带品牌典范意义,逐步打造世界化、多元化的现代企业。

“我们想把信息化做的更加智能,我们也很感谢这五六年时间跟金蝶一起走过来,跟金蝶去做进一步的这种深入的绑定,我们也希望说成为金蝶以后在制造业里面的一个示范基地,一个样板工程”姚明分享道。以为用户创造价值为目标,用数据驱动商业模式创新,继续推动产业链的多元化发展,让更多有志者加入姚明品牌,续写姚明传奇!将中国管理模式、中国文化弘扬到世界。在产业互联网时代,与伟大的祖国同频共振,助力更多的中国企业走向全球,为中华民族的伟大复兴奉献自己的一份微薄力量。


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